舍力
静以修身。
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淘宝京东聚美恋上韩剧 目标是中国消费者 韩流30年，热势未退，一波波的韩剧仍然俘虏着万千中国观众的心，而十年之际的今时今日，同时吸引了各大电商的目光，以手机淘宝首当其冲在韩剧中露脸，从《三日》到《doctor异乡人》，赫然植入剧情，紧随其后的京东也不示弱，在韩剧《你们被包围了》中，剧中数码产品均为京东自有品牌，眼看着猫狗大战炮火延伸至海外，聚美优品河马君也依葫芦画瓢，在韩版《命中注定我爱你》来了把赞助，电商大战在韩剧市场一触即发，究竟是扩大版图向韩国消费者伸出手，还是俘虏目标仍是中国消费者? 手机淘宝 《三日》结局客串，演示韩版淘点点 自从年初找来长腿欧巴李敏镐代言，手机淘宝要走韩国style就显露无疑，首先在韩剧《三日》中小有露脸，而且挑选了大结局，对中国观众而言是一大惊喜，剧中女主角用手机淘宝中的淘点点进行下单购物，且惊现了韩文版的手机淘宝界面，简直喜出望外。 而为了配合手机淘宝在韩剧《三日》大结局中的惊艳亮相，宣传造势也是不遗余力，手淘首页推出《三日》结局大猜想板块，“泰京(剧中男主角名)带你在淘点点上大吃三天”等活动，配合宣传淘点点，同时，在大结局播出之际，手机淘宝官方微博同步进行，让初登韩剧舞台的手机淘宝稳稳的着陆，没有太过突兀，但明显在国人观众群中掀起的波澜要大很多。 《doctor异乡人》华艺携手淘出镜，倾力赞助 相比在《三日》里的结尾小小露脸，手机淘宝对韩剧《doctor异乡人》给予厚望，直接成了赞助品牌在片尾出现，不仅如此，还将张亮这个大活人在剧中“植入”，张亮赴韩国在剧中客串了一个角色，成为一起事件性新闻，而他的客串主要目的是让手机淘宝在剧中更自然地被主角使用，张亮不用说韩文，因为另一主角会中文，让剧情发展得看上去那么“自然而然”，显然此次目标受众是中国消费者更多一点。 但其实，作为又韩国版的手机淘宝，缘何硬要对中文版进行植入呢?可能是为了一箭双雕，一方面，想入侵韩国移动电商市场，让韩国消费者看看，中国人民也在用手淘购物哦;另一方面，让中国消费者见识下阿里的财力，在韩剧中居然能看到国人亲切的手淘，同时，喜欢的欧巴也在用，是不是喜好度骤升呢? 当然，这些都是阿里的美好设想，相对而言在韩剧中赤裸裸地露脸，还是对中国消费者更有影响力，就好比巨人的“屌丝广告”在纽约广场出现一样，搏的还是国内媒体的版面。 京东 《你们被包围了》-京东自有品牌dostyle 相对于阿里不遗余力地推广手机淘宝，京东反倒推其了自有品牌，但相比手淘植入的韩剧，京东此次挑选的剧目明显影响力不是很大，相对还是较为小众，剧中数码产品均为京东自有品牌dostyle，相对手淘在韩剧中的高调亮相，dostyle在剧中的产品植入相对低调很多，可以说，不是剧末的注释，观众基本不会注意，而剧末的中文贴片，不知是否仅针对中国消费者?或许该品牌仅在中国有售，但可以确认的是，在韩国网站上确有京东的banner广告，可见其想入侵韩国市场的苗头。 聚美优品 韩版《命中注定我爱你》-制作支援 猫狗大战，怎可少了爱凑热闹的聚美优品，中国的韩剧迷们再次喜出望外地在韩版《命中注定我爱你》的片尾看到了聚美优品的制作支援字样，缘于为新剧播出，聚美优品会否有进一步的植入动作还不得而知，但显然中国消费者是见怪不怪了，有了先例，电商们对韩剧的植入赞助俨然成了中国观众茶余饭后的消遣。 缘起于《星星》的“外植” 电商们竞相在韩剧中露脸，是什么给了它们启发?个人认为是缘起于年度热剧《来自星星的你》中，即时通讯应用Line对中国市场的入侵，启发了各大电商做出“外植”的举措。 但与Line想开拓中国市场不同的是，手淘、京东、聚美优品的目标对象显然以中国消费者为主，别说韩国消费者的习惯未必相同，其消费群的体量怎可与中国相提并论，韩国市场不过是零星碎片，把握中国这个大市场才是重中之重，而首先把握中国消费者的生活导向刻不容缓。 我们为什么爱看韩剧? 问你韩剧看什么?科幻片情没有美剧缜密，家庭伦理片没有国产剧接地气儿，肥皂片没有港剧泡沫丰富，说打底，韩剧在内容上并没有极强的优势，而其真正无所能及的是包装。 无论是剧中一众演员的偶像化塑造，亦或道具服装的外在打造，都精益求精，很多时候，我们看韩剧看的是俊男靓女和服装潮流，由于韩国同属亚洲，穿衣风格更贴近国人的喜好赏味，更是成为了追随的指标，淘宝同款简直屡见不鲜，所以，韩剧就是中国年轻消费者的购物指南。Hold住韩剧，是为了离目标消费群更进一步。 韩剧中没有韩文的中国植入广告，显然是给中国人看的，就好比MBA赛场的中文广告、纽约时代广场的各种中文广告&宣传片，国际舞台上的中文广告，目标消费群没有变，追求的显然是比国内电视台更高的效果，可谓是商家影视剧植入的新方向。 -
阳澄湖牌大闸蟹陷独家之争 1号店京东谁才是"惟一" 昨日(9月23日)，阳澄湖大闸蟹正式开捕，出水的除了螃蟹还有网上销售的纠纷。北京商报记者调查发现，8月底1号店表示其拿下“阳澄湖牌大闸蟹独家网络展销平台”资格。而昨日开捕后，阳澄湖牌大闸蟹同样出现在宣称“官方惟一认证合作电商”的京东上。到底谁是阳澄湖牌大闸蟹的独家销售电商？截至目前，涉事三方均未回应。 “独家”撞车“惟一” 昨日阳澄湖大闸蟹正式开捕后，京东方面表示，作为阳澄湖大闸蟹惟一认证的电商合作平台，京东全程参与了开湖仪式，抢得“鲜”机，将第一捞阳澄湖大闸蟹新鲜直送到消费者的餐桌上。在京东网站上，北京商报记者看到湖中之王牌、阳澄湖牌、水莲花牌等数十个大闸蟹品牌出现在推荐页面上，其中阳澄湖牌大闸蟹蟹券自7月22日上线，已经累计有951个评论。 不过，8月28日，1号店曾对外宣布获得“阳澄湖牌大闸蟹独家网络展销平台”证书。随后1号店在9月10日发起了“30万只正宗阳澄湖大闸蟹买一送一”吉尼斯世界纪录官方挑战活动，根据1号店提供的数据，截至9月2日上午10时，24小时内，1号店累计售出大闸蟹552337只。1号店向北京商报记者表示，“官方授权的‘阳澄湖牌大闸蟹网络独家展销平台’我们确实是惟一一家”。但对于其他电商上出现的阳澄湖牌大闸蟹，1号店也表示不知情。 品牌相同渠道不同 北京商报记者了解到，8月28日，1号店“特产中国·阳澄湖馆”频道引入苏州市阳澄湖消泾虾蟹产销专业合作社作为经营方运作该频道，该馆销售包括阳澄湖牌大闸蟹在内的四个大闸蟹品牌。资料显示，阳澄湖牌大闸蟹来自于苏州市阳澄湖现代农业发展有限公司。 京东销售的阳澄湖牌大闸蟹则由协会引荐而来。京东表示，“作为阳澄湖大闸蟹协会惟一认证的电商合作平台，只有京东才是真正获得官方授权的惟一网络‘购蟹’渠道”。资料显示，阳澄湖大闸蟹协会2012年开始与京东合作，并将协会旗下的会员企业打包触网。 与此同时，北京商报记者发现，阳澄湖牌大闸蟹在天猫上同样有售，店铺公司名为“苏州市阳澄湖现代农业产业园特种水产养殖有限公司 ”，从公司名称可以看出，天猫店为品牌直销店。 不过，显而易见的是，在京东上销售的阳澄湖牌大闸蟹礼券在颜色、规格上和1号店上的截然不同。苏州市阳澄湖现代农业发展公司董事长沈建明在与1号店签约当天表示，该公司的“1王4将”螃蟹礼盒是首次通过1号店在网上公开售卖。在电商业内人士看来，电商大战逼迫商家站队的事情并不少见，很多商家做出不同的货品供不同的渠道，这样就在保住渠道的同时也可以宣称独家。 协会林立抢商户 有数据显示，从2011年首次“触电”，截至目前，已经有七成以上的阳澄湖大闸蟹将通过网购消化，在“三公”打压导致团购消费持续走低的情况下，开拓线上渠道对于阳澄湖大闸蟹来说是一个新的增长点。据蟹农介绍，阳澄湖地区拥有1000多家销售大闸蟹的网络店，预计今年网购销售将从去年的50%提升至70%。这也导致了蟹农对于各个网购渠道都不会放弃，更不会押宝在某一个渠道上。 不过，由于文化程度不高，很多蟹农并不懂网络，而是依赖协会操作。但据知情人士介绍，阳澄湖大闸蟹背后有三个协会，名气最大的是苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会，其次还有苏州工业园区阳澄湖大闸蟹行业协会和昆山巴城阳澄湖蟹业协会，由于涉及到同业竞争，三个协会之间关系也很微妙，而他们之间的直接冲突便是争抢会员，不少会员单位出于对自身利益的考量，每家都缴纳会费，成为协会会员。而经由协会与各大零售渠道对接，各家品牌便出现在不同的平台上，独家或者惟一便成为“一家之言”。 -
天猫分期购和京东白条的数据之战 6月18号，阿里和京东在数码3C领域打了一场颇为热闹的价格战，最终京东这个曾经的数码一哥不敌阿里这个电商总瓢把子，后者的手机销量几乎是前者的三倍。 这场仗打下来，阿里赢了名，消费者得了实惠，二者都在偷着笑，唯有京东有些郁闷。 但这不是故事的结局，而只是个开始。阿里这个江湖大佬似乎缺少些做大哥的“气度”，这不，又在分期付款业务上准备跟京东掰掰手腕。 作为围观群众，笔者斗胆给各位分析一下形势。 一、正面战场：京东白条VS天猫分期 年初，阿里和腾讯的虚拟信用卡被叫停。而京东白条以赊购的概念成功的绕过了支付雷区，发展一直顺风顺水。 于是，阿里秉承着“独乐乐不如众乐乐”的理念，果断的在分期付款这个业务上插了一脚，而且主打家电这个京东核心业务。从这个角度来说，天猫分期购可谓毫不掩饰的向京东白条发起了正面总攻，有气魄，也够狠。 下面先分析一下正面战场上交战双方的实力对比。 首先，消费者最为关心的肯定是分期方式、费率等与切身利益相关的政策。给各位列一下数据： 京东白条费率分为四档：3期(费率1.5%)、6期(费率3%)、12期(费率6%)和24期(费率12%)。 天猫分期购费率分三档：3期(0费率)，6期(4.5%)，9期(6%)。这其中，商家固定承担0.8%，其余由消费者承担。 从费率的角度上来看，双方在不同的还款账期上各有优势，而在消费者选择较多的6期中，京东的费率更有优势。不过值得注意的是，京东白条进行的是一次性收取服务费，即使提前还款也不退还，而阿里小贷采取的分期收取，提前还款后则无需支付。 此外，如果天猫平台商家推广某款产品，还可以设置费率优惠。商家最高可以设置承担规定费率的100%，那么在店铺页面显示的费率即为0，消费者只需要支付商品实际价格即可。 在这一方面，京东可选择的分期方式更多，更灵活;阿里的收费方式和费率更人性化。二者可谓平分秋色。 再来看贷款的申请的易用性。 京东白条的目前的审核标准相对严苛而且不太成熟，这与其大数据上的劣势有很大关系(这一点下文会探讨)。2月份京东白条刚内测时，一大批京东金牌会员纷纷吐槽申白条被拒。所以申白条额度低更得拼人品。 相比于此，天猫分期更加稳定可靠。天猫对用户信用度的判定快速而准确。而类似抵押的方式也可以降低天猫风险。对消费者来说，只要有意向就可以参与，不存在拼人品的成分，对于天猫本身来讲，其风险也更小。 但是，天猫分期购需要在余额宝内存钱的限制使得其易用性大大降低，尽管这钱后期会返还给用户并且存款会有收益，但这还是会对消费者的经济基础提出一定的要求。 最后，我们再从根部挖一挖贷款来源。 京东打出的口号是“借东哥的钱，圆自己的梦”，然而此“东哥”很难与奶茶妹的那口子画上等号。 京东白条在实质上是供应链金融，说难听点，就是拿供应商的钱来取悦消费者，有点借花献佛的意思。 消费者高兴，京东收益，供应商却心惊胆战，因为贷款则必然有风险。因此，尽管京东对供应链有绝对的把控能力，但考虑到供应商的承受能力，京东白条的额度并不高。 而天猫分期则是货真价实的互联网金融。 从某种层面上讲，天猫分期并不是贷款，而类似于商业抵押——余额宝中冻结的资金就是抵押的物品。这使得阿里可以放心的将自己的钱掏出来借给消费者，因此，天猫分期的资金来自于阿里内部，阿里小贷。风险是由阿里自己承担的，尽管这风险并不大。 说完这些，我们可以看出，正面战场二者摆出的兵力差距不大，政策上互有优劣，消费者可能会互有偏好，胜负的决出貌似并不取决于正面战场。 二、后方总指挥：大数据在支撑 当兵力差距不大时，决定战场胜负只能是战场之外的因素，如谋略，如数据，真实战争如此，商战亦然。 我们回归阿里与京东的分期付款之争。 从本质上看，不管是京东的供应链金融，还是阿里的互联网金融，都是独立于银行之外的信用体系。信用体系自然需要有信用的评价标准，而在这一层面上，互联网公司需要依靠大数据技术来的支撑，做出自己的规划谋略。 从目前国内大数据情况来看，占据主导地位的毫无疑问是BAT这三家巨头。阿里有其自己的大数据平台，而京东在傍上腾讯后，自然也可以从腾讯那里获得大数据的支持。 二者的大数据之间应该如何比较优劣呢? 目前，对于大数据的探讨已经从4个V的年代(Volume、Velocity、Variety、Value)，延展至三个维度：可实时性、可解释性、准确/稳定性。而商业上的帮助，最重要的还是数据的可实用性。数据量大不一定能解决问题。 因此我们需要探讨一下两家数据的可实用性，即在电商领域的相关性。 阿里巴巴在08年就把大数据作为一项公司基本战略，经过这么多年的沉淀，其在经济领域的数据量可谓恐怖。 阿里是如何抓取数据的? 天猫、淘宝等电商平台是渠道之一，余额宝这样的金融工具也是一个主要渠道。消费者在淘宝天猫上的每一次消费行为，购买商品时填写的手机号和地址，余额宝中存款数目，都会被阿里抓取放入数据库中。 当然这些数据在平时都会淹没在茫茫的数据海洋中，没有谁会注意到。但当要对用户进行信用评价时，这些数据可以发挥出巨大作用，因为这些数据背后都是直接而真实的经济行为，数据相关性极强。 因此，淘宝小贷团队虽然规模不大，但可以完全依赖数据对客户的信用程度作分析，将数据转化为信用，将信用转化为财富，这是传统商业银行冗杂的审核程序，低效和高成本所不能比的。 依托完善的SKU和用户会员体系，利用大数据，天猫可以帮助消费者和商家来优化分期购配置，这是相关领域大数据价值的体现。 至于腾讯的数据，QQ、微信是其主要来源。但是，首先，这个数据到底能不能提炼本身就是一个问题所在。 虽然我们可以看到，Facebook在波士顿马拉松爆炸案中协助破案，但是Facebook的社交模式形态是开放式的，而QQ、微信是封闭式的。 再退一步讲，即使该数据可以提取，其庞大的无用的数据对于大数据腾讯而言是一项浩大的工程。另外，腾讯大数据则更趋向于主要体现在社会学那些数据关系模糊的领域。 但是在经济领域，腾讯与阿里有差距，这种差距不是体现在数据的数量，更不是潜在价值，而是其相关性。 因此，腾讯拍拍一直不温不火，寄人篱下的京东想要在大数据上与阿里拼一拼，也是心有余而力不足。 说到这里我们或许可以得出结论了。京东白条起步更早，甚至在正面战场看来，京东白条的某些政策相比天猫 分期更有优势，这体现了刘强东的洞察力和头脑，但在大数据上的劣势，仅靠刘强东的头脑是无法弥补的。而即将IPO的阿里既然敢挑起这场争端，肯定是十分有 底气，大数据是最大的一个筹码。