舍力
静以修身。
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淘宝直通车关键词竞价4大优化技巧分享 短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察；当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。有不少做淘宝直通车的朋友可能会遇到，为什么出了N块钱，排名还这么后，推广的宝贝为什么不能排到第一名，开了车钱花不出去等问题，对此舍力总结了几点开车的出价技巧，对宝贝进行合理出价。 一、拖价卡位技巧 所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。 大家都知道直通车扣费的公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 那么从这个公式，我们可以知道自己的质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名的时候，当然是质量得分越高有有优势。 其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但是还是有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。 在调价时候，大家应该都会发现到这么一个现象，在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。 比如第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。 我们来分析，第1名以高价保住了他的位置，没人敢和他抢，因为第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。 但是其实如果我们质量得分都是10分的情况下，我们来假设一下他们的具体出价： 由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。我们如果再算上第1名点击率高提升的隐形质量得分（也就是多出相对的10分值部分）。那么实际很可能，第1名比第5名花了更低的钱却抢占了更好的位置！ 那怎么办？抢第一位的话我们不划算。但是第2位和第1位差不多，那么我们果断去抢第二的位置！那出价多少呢？比现在第2名多出0.01抢？No!我们直接出价3.99.比第1名出价低0.01！ 我们再来分析下我们到了第2位置的情况，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第3名的2块加上0.01。比在第5名的时候多了几分钱，但是我们排到了第2的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。 而第1名的实际花费因为它下一名的出价高了而上涨！（实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01） 那这时第1名肯定不乐意了，假设他来调整排第2名， 如果他调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。 如果他出价只比你低0.01，那么就要开始拉锯战了。 -=-二、合理布局出价 对于热门关键词，当你觉得首页第1丶2丶3的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端的位置，因为根据人的目光习惯，在拉到页尾时候，会点击下一页，而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。 不同的位置都会带来不同的结果，我们进行测试后，选择对自己最为有利的位置，后期不断的继续调整，参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。 一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧1，2，3，下面的中间位置。 三、避开强大对手 当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。我们可以选择更加有竞争力的位置进行出价。假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么我们就要避开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。 1、结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率 2、在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适（每页点击率高的）位置。 四、按效果出价 1、转化词：这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。 2、仅收藏词：这要看单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。 3、仅点击词：短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察；当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。 4、无点击词：这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。 -
![[干货]让你的直通车关键词质量得10分并不难！](https://www.shuyong.net/content/templates/Joe/assets/img/demo-cover.jpg)
[干货]让你的直通车关键词质量得10分并不难！ 在关键词的出价上，舍力建议集中精力调整得分7分以上关键词，对于5分以下的关键词，基本是可以直接删除的。因为这些词带来的点击很大可能会让你入不敷出。而对于那些质量得分高的关键词，在出价上可以选择排名在第9或19左右的出价。这样既能显示在该关键词搜索的第一页，又没有第一名那么高的价格，相对来说会便宜一些。但是最好不要选择投39名以后的页面，因为对于一个已经翻过3到4页的客户来说，要让他选择你们家的产品，希望甚微，更不要提转化率这些了。提高你直通车的关键词质量得分为10分并不难，我们要先了解它是由哪些因素影响的我们才可对症下药找出对策办法。 一、解说质量得分（质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素） 1、质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，随时在变化。 1.1、竞争的相对性：我们来举例说明，假设：关键词“养生壶”有5000人购买。即使关键词与产品非常相关，4项标准均是满格，但是只是8分，因为购买词关键词人数多，竞争大。而关键词“玻璃养生壶”有500人购买。即使没有全部满格，但是由于购买人数少，相对竞争力低，质量得分还是10分。 由于竞争的相对性，我们经常可以发现在刚添加的关键词时，往往热词如“养生壶”“电热水壶”即使与产品精准相关匹配，但是质量得分并不高，一般是6、7分；而一些比较冷的长尾词，即使不是很精准，但是市场的竞争相对少，得分还是10，所以经常很多亲会说，为什么我10分的词排名第一了，还是没有人点，那一般是因为这个词没有用户搜索。所以很多时候我们在产品前期时会挑选竞争力不大的关键词进行 1.2、分值的相对性：质量得分的分值也是具有相对性的，它是一个相对值而不是一个绝对值，两个同样的词同样显示是10分的词，其实分值也是不一样的。例如，“玻璃养生壶”这个词，你在一个累积了基础的账户购买，与一个没有任何基础的账户购买，假设都是显示的10分。但是此10与彼10分也是不一样的。所以有的童鞋会说，明明同样词同样10分，为何在此账户只需出6毛就可以排到第一页，而另一个账户出到2块了还是遥遥不可及呢？！我们也可简单的理解为是一个是10.99999，一个是10.0001~~ 所以其实词的得分远远不止10分，它还有隐形的部分我们是看不见的。所以即使现在我们的词已经是10分了，但是还是有不断的提升空间。 2、质量得分直接影响点击扣费 点击费用=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01元；那么从这个公式，我们可以知道自己的质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。所以质量得分越高有有优势。 -=-二、质量得分的影响因素及相应提高对策（我们可看到关键词后有四项判定标准：基础分、创意效果、相关性、买家体验） 1、基础分：基础分表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果 直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分；这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据；定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响；这是账户、计划的一个长期累积过程，直通车有具有连续性的，当暂停超过一定时间，之前累积的基础将会清零。所以直通车开启了推广后，不要随意的暂停。 2、创意效果：创意效果表示推广创意近期动态反馈，点击率是直接影响着质量得分的，提高点击率是提高质量得分的有效快速方法之一。 关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等；通过优化创意主图提升点击率，优秀主图一般包含要素：主产品清晰并诱人、卖点突出、价格优势、创意情节；通过优化创意标题提升点击率，20个字展现产品的优势：产品+特点+促销（抓住人的心理：趋利避害）；双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率； 3、相关性：相关性表示关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度 宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性；关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题，宝贝标题与创意标题都包含着主要关键词，此关键词权重会增加；发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，宝贝的属性是影响关键词质量得分的重要因素，很多卖家并没有重视到这一点。而特别是对于对于新上的宝贝，销量、收藏都没有，关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断的！宝贝属性的填写首先要和自身产品相关，正确填写； 此外有个小技巧，可以去参照卖的好的类似款。如养生壶，把销量排名靠前的宝贝的属性综合下，重叠的部分就是最关键的。还有搜索页提示的流行元素之类的比较热门属性。属性越多越好，排名优势也大，直通车赋予的权重也高很多。 4、买家体验：买家体验是根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。 直通车转化率、收藏&加入购物车，保证关键词的精准度，为搜索用户想要的产品，提高转化率，可在详情页面引导消费者收藏；关联营销、详情页加载速度、好评&差评率，切忌毫无营销理念的的堆砌关联；详情页图片注意图片大小加载速度；做好服务工作，引导好评；旺旺反应速度等影响购买体验的因素，客服尽可能保持在线，且恢复速度快。 -
开通淘宝直通车的一些前期准备及应该注意的事项 开车要点一：选款是基础，产品要不就是市场已经验证过热卖的产品、要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。如果是刚刚上架独一无二的新款，前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况，选到好产品事半功倍，价格定位要尽量让产品具有比较好的性价比，自己灵活把握！ 开车要点二：选款选好后，0销量产品不建议马上开直通车，直通车测试点击率（测款）除外！0销量产品本身转化率就比较差，开车只会浪费钱，相信不少人都犯过这样的错！先去刷刷销量，做些基础评价，销量达到10个，评价超过5个以后再去开车，转化率比较有保证！ 开车要点三：主图创意尽量多动脑子，毕竟主图是决定点击率一个很重要的因素，关系到推广关键词质量得分，不懂得如何做？淘宝搜索你的同行一大堆，互联网时代信息太透明了，大家要学会先模仿后超越！ 开车要点四：宝贝标题一定要写好，创意标题也要写好，这个就涉及到淘宝SEO方面的知识了，这一步也是比较重要的，跟你下一步选择推广关键词的相关性有关系，关键词相关性越高，质量得分会越高一些，对于淘宝SEO这里就不讨论了，请看下面我之前写的一篇比较基础的标题优化文章，看不懂的我暂时也没办法帮到大家了！>>浅析影响淘宝自然排名的因素<< 开车要点五：上面4步做好后就开始选择关键词了，舍力看过不少人都会犯一个错误，关键词选择上百个，不管相关性高不高的问题，相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%，你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度，比如我做“玻璃养生壶”，关键词“养生壶”直通车相关度是100%，可是我还是不会选择这样的关键词！舍力会选择这个产品更精准的客户人群！道理大家懂了没？ 开车要点六：选择推广关键词方法是：做减法—做加法—做减法，精确匹配—中心词匹配—广泛匹配。解释下，前期不要选择太多关键词：做减法，精确匹配；中期质量得分上来：做加法增加关键词，可适当中心词匹配；后期删除一些没有转化质量得分低的关键词，大部分高质量得分词可适当广泛匹配！ 开车要点七：现在千人千面比以前不好知道直通车的排名了，以前可以调整在第1页后面几个位置或是第2页前几个位置，现在不行了！所以价格前期可以高价，别怕花钱，你不展示哪来点击？没有点击哪来成交？有点击，有转化，质量得分才可以提高，所以点击率的测试还是很有必要的！ 总结：理论的东西有些人看完后可能不懂得如何操作，没办法落地，这个是要看个人悟性的，即使是舍力亲自带人实操每个人做出来还是有些区别的，这就是经验！希望大家有空好好学习！