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[干货]让你的直通车关键词质量得10分并不难！

在关键词的出价上，舍力建议集中精力调整得分7分以上关键词，对于5分以下的关键词，基本是可以直接删除的。因为这些词带来的点击很大可能会让你入不敷出。而对于那些质量得分高的关键词，在出价上可以选择排名在第9或19左右的出价。这样既能显示在该关键词搜索的第一页，又没有第一名那么高的价格，相对来说会便宜一些。但是最好不要选择投39名以后的页面，因为对于一个已经翻过3到4页的客户来说，要让他选择你们家的产品，希望甚微，更不要提转化率这些了。提高你直通车的关键词质量得分为10分并不难，我们要先了解它是由哪些因素影响的我们才可对症下药找出对策办法。

一、解说质量得分（质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素）

1、质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，随时在变化。

1.1、竞争的相对性：我们来举例说明，假设：关键词“养生壶”有5000人购买。即使关键词与产品非常相关，4项标准均是满格，但是只是8分，因为购买词关键词人数多，竞争大。而关键词“玻璃养生壶”有500人购买。即使没有全部满格，但是由于购买人数少，相对竞争力低，质量得分还是10分。

由于竞争的相对性，我们经常可以发现在刚添加的关键词时，往往热词如“养生壶”“电热水壶”即使与产品精准相关匹配，但是质量得分并不高，一般是6、7分；而一些比较冷的长尾词，即使不是很精准，但是市场的竞争相对少，得分还是10，所以经常很多亲会说，为什么我10分的词排名第一了，还是没有人点，那一般是因为这个词没有用户搜索。所以很多时候我们在产品前期时会挑选竞争力不大的关键词进行

1.2、分值的相对性：质量得分的分值也是具有相对性的，它是一个相对值而不是一个绝对值，两个同样的词同样显示是10分的词，其实分值也是不一样的。例如，“玻璃养生壶”这个词，你在一个累积了基础的账户购买，与一个没有任何基础的账户购买，假设都是显示的10分。但是此10与彼10分也是不一样的。所以有的童鞋会说，明明同样词同样10分，为何在此账户只需出6毛就可以排到第一页，而另一个账户出到2块了还是遥遥不可及呢？！我们也可简单的理解为是一个是10.99999，一个是10.0001~~

所以其实词的得分远远不止10分，它还有隐形的部分我们是看不见的。所以即使现在我们的词已经是10分了，但是还是有不断的提升空间。

2、质量得分直接影响点击扣费

点击费用=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01元；那么从这个公式，我们可以知道自己的质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。所以质量得分越高有有优势。

-=-二、质量得分的影响因素及相应提高对策（我们可看到关键词后有四项判定标准：基础分、创意效果、相关性、买家体验）

1、基础分：基础分表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果

直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分；这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据；定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响；这是账户、计划的一个长期累积过程，直通车有具有连续性的，当暂停超过一定时间，之前累积的基础将会清零。所以直通车开启了推广后，不要随意的暂停。

2、创意效果：创意效果表示推广创意近期动态反馈，点击率是直接影响着质量得分的，提高点击率是提高质量得分的有效快速方法之一。

关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等；通过优化创意主图提升点击率，优秀主图一般包含要素：主产品清晰并诱人、卖点突出、价格优势、创意情节；通过优化创意标题提升点击率，20个字展现产品的优势：产品+特点+促销（抓住人的心理：趋利避害）；双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率；

3、相关性：相关性表示关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度

宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性；关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题，宝贝标题与创意标题都包含着主要关键词，此关键词权重会增加；发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，宝贝的属性是影响关键词质量得分的重要因素，很多卖家并没有重视到这一点。而特别是对于对于新上的宝贝，销量、收藏都没有，关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断的！宝贝属性的填写首先要和自身产品相关，正确填写；

此外有个小技巧，可以去参照卖的好的类似款。如养生壶，把销量排名靠前的宝贝的属性综合下，重叠的部分就是最关键的。还有搜索页提示的流行元素之类的比较热门属性。属性越多越好，排名优势也大，直通车赋予的权重也高很多。

4、买家体验：买家体验是根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

直通车转化率、收藏&加入购物车，保证关键词的精准度，为搜索用户想要的产品，提高转化率，可在详情页面引导消费者收藏；关联营销、详情页加载速度、好评&差评率，切忌毫无营销理念的的堆砌关联；详情页图片注意图片大小加载速度；做好服务工作，引导好评；旺旺反应速度等影响购买体验的因素，客服尽可能保持在线，且恢复速度快。